典型本地商务初创公司盘点线上转线下蕴含商机

北京时间6月6日消息，著名科技博客Techcrunch日前对将本地商务从线上转到线下的创业公司进行了盘点。文章指出，这种线上线下相结合的趋势将改变很多行业，包括很多还未与网络挂钩的传统行业，其中蕴藏着大量的创业机会。

以下为原文：

随着本地商务从“线上到线下”的转型成功，现实世界和网络结合的趋势催生了一些初创企业。它们进行业务创新，不局限于只跟本地商家交易，或寻找附近的产品。最有趣的是，近几年新出现的一些公司通过运用数据、位置和整合这些竞争武器，使我们的生活变得越来越好。

这些初创企业的足迹不仅出现在网络和移动设备这种虚拟世界中，它们对现实世界也产生了一定冲击。这些将“线上到线下”趋势带入全新阶段的初创公司有哪些呢？下文将讨论六个借助这种势头创办的公司：Uber、J. Hilburn/Trunk Club、Jetsetter、GetAround、Zaarly和Airbnb。

Uber

以Uber为例，它通过iPhone应用程序提供打折租车服务。客户只需要利用移动设备的应用程序下订单，黑色轿车便会到达客户所在地，此外，GPS的使用帮助用户实时追踪车辆的位置。已有存档的信用卡可实现自动支付，但费用比出租车至少高出50%。这种业务显然实现了线上和线下的结合，网上下订单，一辆实实在在的车便会出现眼前。

尽管通过Uber租车的费用更高，它的优点是不用浪费时间等出租车。Uber派出的所有车都是林肯城市（林肯的一种车型），所以你将会得到一段奢华之旅。Uber会追踪所有的车，如果你把东西掉在车里了，也能找出那辆车的位置。该公司自从在旧金山创办后，用户忠诚度很高，现在业务范围已经拓展到纽约，并且计划在波士顿、芝加哥、西雅图和华盛顿也推出这种服务。

通过在线订购和付款（根据自己的所处的位置），到来的车就能把自己送达目的地，毫无疑问，它会给私家车和出租车行业造成冲击。

J Hilburn/Trunk Club

想定制衣服或寻求私人导购帮助吗?没必要亲自跑到定制店或从萨克斯（大型美国零售商）雇佣造型师了。 J Hilburn 和 Trunk Club是两家新开办的公司，专为男性时装业提供线上到线下的服务。

J Hilburn有一个专门的电子商务网站，在线为男性定做衬衫和裤子。这个网站的优点是：以更优惠的价格根据客户喜好提供定制化服务。公司聘请了800名时尚顾问提供全国范围内的服务，他们与客户预约，到客户家或公司拜访。这些顾问根据客户喜好，向他们展示样品，为他们提供选择意见。公司收入增长很快，男性用户们只需登陆网站，提供自己的尺码，便能找到合适的衣服，并且衣服可以直接送到手中。

同样的，芝加哥的Trunk Club公司也聘请私人导购，为男性们挑选衣服，挑好的衣服会送到客户家里。男性用户们通过网站注册，选定预先给出的款式，完成一份简单的问卷调查，比如“你现在通常在哪购物”、“衣柜里面最喜欢的衣服是哪件”、“你的尺寸、价格喜好和颜色喜好”等等。设计师便会依照顾客偏好的联系方式与顾客取得联系（通常是电子邮件联系）。一旦了解顾客的穿衣风格后，他们便会通过联邦快递给客户寄出“一箱”亲自挑选的鞋子、裤子、衬衫等等。客户留下满意的商品，不满意的寄回。只需要为留下的那部分商品付款。

与J Hilburn类似，Trunk Club在批发商那购买衣服，再以零售价把衣服卖给顾客。衣服不提供折扣，Trunk Club自己保留一些库存。顾客支付的价格与时尚店的价格一样，没有额外加价。

网上购物又一次给实体店购物带来了冲击。在这个例子中，Trunk Club和 J Hilburn 通过结合网络，使得衣服试穿、定制和挑选合适衣服等行为的效率更高。

Getaround

Getaround刚获得Techcrunch Discrupt创业企业竞赛纽约站的冠军，它是一家提供租车服务的企业，借助智能手机的应用软件，你可以按日、时或周租车。Getaround的服务很全面，包括保险、24小时道路救援、Getaround工具箱、iPhone应用软件和网络应用软件，使得租车更加方便快捷。

Getaround的服务模式很新颖，前景也很好。正如Airbnb冲击了租房业和酒店业，Getaround也给车辆共享业造成了一定影响。两者的共同点是对实体资产进行有偿共享。

截至上星期，已有1600人登记了车辆共享，规模是车辆共享巨头Zipcar（8000辆）的20%。

Jetsetter

我和我的同事莎拉·雷西都是Jetsetter的忠实客户。这个提供豪华旅游的快闪销售企业正变革着酒店业，以折扣价为全世界的顾客预订最好的酒店。它的网站不仅提供交易服务，并且提供酒店的评价信息。

这家公司是快闪销售巨头Gilt Groupe的一家子公司，刚刚开始提供这种崭新的服务，把旅行社提供的服务都吸引到了网上。正如莎拉·雷西在她的评论中写道，Jetsetter的旅游规划服务是一种新的模式，Jetsetter正利用它网上200多名旅行者提供的意见，为其成员规划旅游地点。服务很便宜，三个小时的咨询和详细行程规划的总费用是200美元，专人为你订票和安排，不加收费用。如果你通过Jetsetter定酒店，还将得到100美元的返利。

尽管现在网上预订的便利性使得很多人不再需要旅行社提供的服务了，但商机还是有的，很多提供旅游预订服务的机构往往忽视了旅行社个人关照的优势。

Airbnb

Airbnb成立于2008年，涉足房屋租赁业已有3年多了。也许你已经知道，Airbnb是一个向出行者出租闲置房间的平台，不论是小房间里面的一条沙发还是整个村庄，Airbnb通过把出租信息公布在网站上，使潜在顾客和房东联系在一起。

Airbnb把租房这种实体行为移到网上，使得需求者获得信息更方便。2010年，这个平台实现了800%的增长，现在市值达1亿美元。

Airbnb是把网络和实体业务相结合的典范，它也继续冲击着市场。尽管一路上遇到了一些坎坷，这家初创企业的成功证实了从线上转到线下模式的巨大商机。

Zaarly

Zaarly由一些著名投资人投资创建，通过提供网络和移动服务，将本地市场的买家和卖家联系起来，这有点像以手机为中心的Craigslist服务。

在这家初创企业的网站或移动终端应用上，需方可以提供想购买的商品种类（如杯形蛋糕），可接受价格以及需求时间等信息。Zaarly便能通过它的平台在当地范围内发布你的需求，并且允许你转发到Twitter和Facebook上。

附近商家看到你的需求信息后，会通过匿名的方式跟你短信联系，把需要的杯形蛋糕送到你手中。卖家进行竞标，买家从中选择最满意的一家，Zarrly通过Twilio分别给买卖双方提供一个匿名电话号码，方便联系。你可以选择通过现金或Zaarly上的信用卡支付系统支付。

Zaarly创立还未到一个月，很期待看看它能否像Craigslist一样成功。

以上内容只介绍到了这类初创企业的中的几个，它们通过结合线上和线下业务，改善了我们的生活。当然，将网络与现实生活结合并不是一种新现象，OpenTable和CraigList已经做这种业务好几年了。

但是最近，很多初创企业效仿了OpenTable和Airbnb结合线上和线下业务的模式，这些初创企业不断的给它们所在行业造成冲击，比如车辆共享、定制化旅游规划、私人导购等行业，还有更多鲜有涉足网络。事实上，这些初创企业提高了生活中各行各业的服务效率，因此，我们的生活也得以改善。随着这些业务在移动终端和网络平台上的盛行，客户的时间和成本会缩减，并且会拥有更舒适的体验。

越来越多初创企业参与线上到线下的业务，这种势头毫无疑问将会继续保持下去，现在的问题是，哪个行业将会被彻底扰乱。（MK）

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