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红酒代理行业触网感悟篇

发布时间:2020-03-10 10:26:39 阅读: 来源:云台厂家

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传统企业触网已是大势所趋,说再多的空话其实也没什么意义,是不是触网本身就是一个伪命题,由于不是触不触网的问题,而是该如何触网,投入多大力度触网,花费多少本钱触网这些才是问题的核心所在本来笔者认为答案应当如此,但是当笔者从互联网企业跳槽到进口红酒贸易公司企业后发现,要令一个传统企业触网并不是那末简单的事情!

1、基于行业高利润不愿意触网

没有来到这个行业时,笔者不清楚原来还有如此高利润的行业存在,毕竟互联网企业有一个弊端,就是喜欢打价格战,把很多本来可以保持在一定利润水平的产品硬是做坏了价格。通过破坏价格体系,让适者生存,让不适者被淘汰,这样的想法在之前,笔者十分认可!但是来到了传统企业后发现,其实这样会造成全部行业极大的破坏,毕竟一个传统行业,从加盟到经销,继而批发、团购(这里的并不是O2O团购,而是真正的团体购买),里面触及很多利益链,一旦把产品价格破坏了以后,给与很多人就是饭碗的打破。

我们也许曾听说过,做过聚划算的很多商家对马云的这套体系是又爱又狠,爱的是它的确可以出销量,而恨的是从长远而言,很多参与过的商人的利润空间已被破坏得惨不忍睹。这是一种无奈之举,由于新生事物的诞生,本来就是从旧有体系的改革当中诞生出来的,作为互联网的一方,你不这样做,他人也会这样去做,只是时间的问题而已。

当笔者在这公司的一年多时间内,从种种的不适应到现在的逐步让步,期间是百般滋味上心头。毕竟红酒贸易商家对互联网是又爱又恨,爱的一样是产生销量,恨的是从长远而言对整体行业的变革不言而喻。笔者只能通过自己的努力,不断改变公司内部各种对互联网认识的缺点,毕竟大势所趋,你不这样做自然有其他人去做。

2、传统企业内部人员对互联网经济的认知偏差

有这么一个很有趣的现象,企业文化的确可以改造一个人的思想。笔者之前在互联网企业上班时,坚信它可以改变全部经济格局,由于身旁的人都这样认为,但是来到了传统企业时,却发现身旁的同事绝大部分并非如此。

其实他们本身都受益于互联网经济,譬如说中午吃饭时,很多人都是使用饿了吗这样的O2O软件来订餐,不但由于方便,可以刷卡,更重要的是享受了优惠,要知道现在如果越多人订餐,那末价格就会越便宜,人均不到10元便能享受一顿很是丰盛的午饭,这正正是互联网经济破坏旧有经价格体系的体现。

但是当笔者最开始提及需要增加网销的进口红酒品种时,公司乃至同事们都以各种理由去反驳,由于这触及加盟客户本身的利益!作为一样享受加盟客户利益的笔者,处于一个两难的格局,一方面是由于互联网经济对价格体系的破坏是不可逆转,另一方面自己也的确享受这高利润的各种好处。

尽管如此,笔者仍然坚信,如不尽快改变公司内部人员对互联网经济的认知偏差,那末等待大家的,将是未来更大的挑战!其实我们完全可以从高利润转变为高销量,通过互联网实现其实不困难,毕竟我们眼前就有诸如酒仙网这样的榜样存在。当我们眼前占有的市场份额仅有数千万的时候,我们如果在互联网加大力度,那末就有可能增加到数以亿计的市场份额,而这一切都并不是天荒夜谈。

后来,再笔者的力争之下,公司终究愿意从海外进一批红酒专门从事网络销售,这也是企业触网所迈出的重要一步!

3、传统企业触网并不是简单的弄个网站

企业具有一个网站,在现阶段仅仅属于标配存在,已不能算企业触网的根本标志了。但是当企业网站建设起来以后,如何后续运营,如何让更多的人知道,如何通过这个网站来赚钱等等,这些才是最需要斟酌的事情。

后互联网时期,我们需要重点去跟进移动互联网的发展,需要进一步提升企业网站的功能,不单单在PC端可以让人们看到,更重要的是在手机上也能让人们看到其中产品信息和企业内容。

不管是手机网站,还是微商城,微信公众号这一系列的网站工作都需要有人手来跟进,其实简单地去制作网站其实不困难,毕竟有各种模板存在,难就难在如何后续运营。其中资讯内容的更新就是最头痛的事情。

笔者所从事的是进口红酒贸易,由于国人对红酒文化的了解和普及还是处于一个比较低级的阶段,因此需要大量的知识种别文章来不断去更新,如果使用的是复制黏贴的方式,其实没有甚么作用,因此笔者要求部门员工每天都写3篇关于红酒的文章,然后择优选用,这样可以保证文章数量的同时,对质量也有严格的把关。即便是文笔仍然稚嫩,最少从内容角度而言不存在正确与否的问题,这项工作虽然从短时间没有体现甚么效果,但是半年时间下来,各种效果逐步体现出来。

其实文章的质量越好,不管是客户信赖的角度,还是从引流的角度而言,都会有很好的保障。毕竟各种行业网站的转载,可以让作者的名字不断出现,相对简单的复制黏贴而言,长远性更佳!

4、改变并不是一朝一夕

想让传统企业得以改变成愿意主动触网,笔者认为并非易事,越大的企业越困难,由于里面存在各种复杂的关系,但是这并不是畏缩的理由,虽然改变并不是一朝一夕,但也应当向困难挑战!

互联网经济时代,人们的创造力得到了极大的发展,笔者相信触网的企业必定可以从原来简单、粗鲁的价格战升级为以服务质量为先的状态。

毕竟,价格战伤害的不但仅是全部经济体系,而且还伤害了企业生存的核心利润!

笔者更相信,传统企业触网将是一样不可逆转,网络营销将会成为很多传统企业持续发展、生存的利器之一,因此作为一个网络营销工作者,我们有必要跳出互联网企业的圈子,接触更多的传统企业,了解他们的耽忧,了解他们的瓶颈,努力为他们解决各种现实问题,增加自己的职业价值!

本文作者邓剑锋,首发,转载请注明出处,谢谢大家的支持!

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