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【消息】商家联盟的路子为啥都走不远

发布时间:2021-01-03 02:22:11 阅读: 来源:云台厂家

在云南接触到不少人都喜欢做所谓的“资源整合”,本质就是想空手套白狼,之中做商家联盟的尤其多,可以理解,认识的企业家多了,进入的圈子多了,会给人一种错觉——自己已经掌握了非常多的资源了,可不可以利用这些资源,做点什么事呢?最“简单”的想法就是商家联盟。

商家联盟,最为常见的做法就是“平台”圈一批商家,商家 承诺给"平台"介绍过来的消费者一定的折扣或者优惠,甚至给平台一定比率的返利,"平台"承诺给商家带来消费者。通常"平台"做一张类似”会员卡“的消费 卡,一般都是有偿的提供给消费者,以作为连接商家的凭证;还有一些商家联盟是采用看广告领取积分、积分可以兑换产品或者到实体店消费等形式。

其中有什么问题呢?首先,商家假设生意好的,几乎不会和 这样的平台合作,因为它不愿意让利给消费者和“平台”;生意差的商家,也许本身产品、企业经营就有问题, 要么在当地知名度不高或者名声不好,他们心里也清楚:最靠谱的是通过“平台”做一下宣传,至于生意嘛有一单算一单吧,因为商家被很多类似的“商家联盟”骚 扰过,事实证明基本上没有明显的效果,所以这样的平台几乎不可能改变现状的,故对这样的“平台”也不会很热心。

其次,对于消费者而言,假设“平台”上的商家太少、覆盖 范围较小,质量一般,对于消费者而言是没有什么吸引力的,没有吸引力就会导致”平台'推广困难,难以发展自己的会员,没有会员就没有赢利,导致平台难以为 继,所以“平台”会尽量去谈下当地知名度较高、较受欢迎的商家,但是前期平台会员量较少,议价能力较弱,几乎没有可能谈下这些相对强势商家,谈不下这些商 家,导致发展会员困难,就此走上一个死胡同......

是先有会员再去谈商家?还是圈了一批商家再去发展会员?这是一个"先有鸡还是先有蛋“的问题,非常费劲,但是无论走哪一种方式,前期都是需要先烧钱圈商家或者发展会员,就第一步就足以把很多创业者挡在成功的门外。

就算前期顺利发展了一批商家和消费者,还有一个致命的问 题:平台对商家和消费者的控制力很弱。假设消费者去到合作商家消费,商家没有按照之前的约定给消费者优惠,或者没有给“平台”返利怎么办呢?你不可能像本 元卡一样能做到充值消费吧?消费者这边呢?假设消费者喜欢在这个商家消费了,商家会不会把这个消费者变成自己的会员呢?比给”平台“的优惠力度还大,消费 者会不愿意用商家自己的会员卡呢?那”平台“做了什么事?吃力不讨好,最后可能一无所获。

最后再说一说外部的竞争对手,比起美团这样团购网站, “商家联盟”有什么优势吗?没有看到任何优势。当然,也有做的好的区域玩家,比如专门做昆明市场的”本元卡“,但是大家可以去查查这家公司的背景,云南城 投旗下企业,有强大的金主支持,不仅拥有支付牌照,同时这家公司和云南当地大的企业,尤其是国企关系特别好,许多国企给员工的福利就是已经充值一定数量的 本元卡,这是含着金钥匙出身的企业,屌丝创业者望尘莫及,但是这家公司业务范围目前基本上都在昆明,还没有覆盖全省,更没有走出云南,比起团购网站依然是 小巫见大巫。

还有一种情况,做商家联盟只是幌子。曾经身边也有这样的人,表面上做商家联盟,实际上用传销的套路发展会员,非法集资,最后资金链断裂,人几乎都搞进去,不知何时出来。

对于商家联盟性质项目,我只有两个观点:不认可,不参与。

但是有没有全国范围内做得好的呢?也有。

比如爱国者创始人冯军做的”诚信商圈“就是一个非常值得 借鉴的成功案例,之后有不少人模仿,但是有一个东西别人模仿不来,冯军在做这个项目之前就已经是知名企业家,号召力很强,这个联盟感觉更像是一个他自己圈 子的一个企业联盟,个人影响力、号召力其他人抄袭不了;另一个相对普通的“商家联盟”而言,冯军对加入”诚信商圈“企业要求更高,审核更严,对商家的控制 力较强,同时在“联”这个环节上玩法更为高明有效,更体现抱团合作,商家也将会获得实在的利益,是一种相对深度的联盟形式(感兴趣的朋友欢迎去百度了解一 下)。

联合,联盟个人觉得这是孤独人类一种美好的梦想,任何形 式联盟本质上只是交易。想改变自己未来只能寄希望自己,而不是任何联盟,不管是团购、商家联盟,从长远来看,本质上只是解决或者一定程度上消除信息不对称 的情况,并没有改变流量的去向,企业经营不下去的加入团购、商家联盟,也不会改变倒闭的命运;生意好的不加入团购、商家联盟依然会生存下去,用心经营好自 己的企业才是王道,加入团购、商家联盟只是锦上添花,而不是雪中送炭,人性或者说社会就是如此!

本文作者张金成,首发于砍柴网。转载请注明!作者QQ1305943892,欢迎探讨。

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