温州鞋抢滩二三线市场
“这次原本就是冲着对企业品牌形象的展示和宣传,没想到会有十几家二三线市场百货对我们的产品感兴趣。”日泰集团副总经理、营销公司总经理滕志杰今天告诉记者,百货商场渠道前期开拓很难,市场培育期至少需要3至5年,但只要打开了百货商场渠道,后期维护就比较容易。目前,他们正准备对这些商场生产针对性的产品。
为期三天的第99届中国鞋业皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会上周在上海闭幕。温州参展的鞋企们发现,相较于往年,少了高端百货老总,多了二三线市场百货专业买手,而且对接现场更为热闹与直接。
第三次参展的保罗盖帝鞋业相关负责人陈显静说:“今年的效果是最好的。”因为客户群体针对性更强。陈显静表示,上两届参展,可以用“撒大网捞鱼”来形容。而今年公司针对性地请了200多名百货、连锁鞋城店长及老总,前期无论在货品还是在陈列等方面都有很强的针对性,因此对接效果非常好。
戈美其鞋业是第一次参展,据其营销副总程弘介绍,此次对接效果不错,展会现场每个工作人员都很忙。公司与大庆新玛特、金佰川、湖南特帮鞋业等许多鞋城、百货成功对接。他说,一些鞋城观展的热情很高,二三线百货商城买手比较多,对接起来更便捷。
据悉,金佰川实业集团在甘肃、青海、宁夏等地有15个专业鞋城,卖场从700平方米到5000平方米不等。此次对接展现场,其董事长李秀业对温州印心鸟、戈美其、卓诗尼等品牌非常感兴趣,希望能够进一步合作。
温州市康奈、奥康、蜘蛛王、日泰、保罗盖帝等参展鞋企表示,连续几年参展,合作最多、最好的,也正是这些二三线市场百货、连锁鞋城。而这次展会更加速了他们在百货、连锁鞋城的终端布局。
奥康集团相关负责人尤贤勇表示,连续三年参加“名品进名店”活动,奥康在商场、百货的终端就增加了二三百家。目前已与上海百联集团、广州摩登百货、台湾大润发等诸多连锁百货企业合作(大多以超市百货为主)。尤贤勇说,随着大型商场越来越高端化发展,一些超市百货成本低、扩张快,反倒更适合温州鞋企。
保罗盖帝在第一次参加对接展以后,就新增了200多家终端,以国内一些高端鞋城为主。陈显静介绍,目前保罗盖帝在渠道终端上,基本上以发展连锁鞋城为主,而非专卖店。
在这次展会上,往年大多邀请大百货公司老总,今年却换成了采购经理。一些温州鞋企相关负责人均表示,事实上,这些二三类市场的专业百货买手、鞋城店长,恰恰符合温州鞋的渠道定位,也能让对接效果更好。
为何温州鞋会受到二三线市场百货的青睐?中国百货商业协会副秘书长范艳茹给出了这样的答案。他说,随着知识产权保护意识的增强,二三线市场百货那些所谓的国际品牌,如鳄鱼、啄木鸟等打着擦边球,已经失去了生存的空间,惭惭退出市场,也给出了更多新的需求。而这些百货业均以走量为主,这正恰恰与温州鞋的特质相吻合。温州鞋企大多以走量,且产品线长,年龄跨度大等特点。而且,温州鞋这几年在加速建立直营店、专卖店、连锁店等终端,占据了国内大中城市,店铺资源趋向饱和,也开始寻找新的拓展空间。
- 工业电气分销发展存机遇市场规模可达千亿美有机胶兰州排气扇汽车水箱自吸水泵Frc
- 助剂在塑料加工工业中的各种应用龙岩塑料电镀家校通色差仪喷枪Frc
- 广东省涂料协会携手金融业为涂料企业担保缸体平板电脑莲花插交通综合蓝牙天线Frc
- 钛白粉行业分会受邀成功调研越南钛业条码卡热处理炉冷风扇提花机自考培训Frc
- 打造电商物流协同发展新高地陶瓷过滤脱羽机制鞋机械喷泉厨房秤Frc
- 2011年电石产业升级整合将呈现五大特点休闲西装石英晶振薯类制品广告立牌脱水器Frc
- 武汉灯光控制优化安装细节纸包线电池外壳篮子模具项目中介催化剂Frc
- 半消光切片收盘价东方市场交易所0619浏阳原纸定向天线拆封拉线高频电缆Frc
- 台达PLC和HMI的控制系统在油压车床上光驱烟斗景观雕塑粘度杯制动机Frc
- 燕化66万吨乙烯扩建进入第四阶段0雨鞋风机备件橱柜柜体磨光设备打孔膜Frc