新媒体时代国际时尚消费行为论坛内容营销服务成一线品牌新宠-【zixun】

一项调查发现，55%的消费者在网购奢侈品时最关注其在线上的口碑评价。新媒体时代下，越来越多的奢侈品牌也在注重线上营销。尤其是越发庞大的千禧一代消费人群，他们有着独特而个性化的时尚消费新主张。

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新媒体时代下，国际时尚消费行为有何新趋势，内容营销服务如何才能与一线品牌擦出真正的火花？2018年8月4日，国内时尚消费领域的自媒体头部大号“买手客”在北京举办《新媒体时代，国际时尚消费行为论坛》，正值买手客Buyerkey成立四周年之际，以一场最具影响力的、国际性的、首次由新媒体发起的国际时尚消费行为论坛，发出了这个盛夏时尚界的最强音。

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买手客Buyerkey的进化之路

种草大号到引进品牌开创服务

买手客Buyerkey ，四年前诞生于意大利佛罗伦萨，时尚/奢侈品种草类大号，基于品牌风向、国际潮流趋势，懂得受众的喜好和审美角度，给予更前线、更直接的资讯传导。同时搜集受众期待，先于品牌感知到市场微妙变化，通过内容服务为众多一线品牌、独立设计师品牌定制内容服务。

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《买手客Buyerkey》创始人买君

买手客Buyerkey的内容电商“买君小超事儿”，如今已打造了粉丝期待已久的即看即买的阅读体验，，上线半年来成绩口碑稳步增长。截至目前累计GMV达815万元，GMV月环比增长115%，日常购买转化率达到4.5%。内容服务方面，买手客Buyerkey已经从1.0的纯粹种草（原创内容、纯自发），2.0的优质内容+品牌合作，进化到了3.0的引进品牌以及重视体验、服务阶段。

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截至目前，买手客Buyerkey已经跻身奢侈品牌合作量前5名时尚类自媒体。成为《新榜》KOL时尚最佳自媒体，《搜狐号》时尚领域榜最佳时尚消费类自媒体等。

买手客洞察时尚“新主张”

打造线上内容营销新样本

尤其是从2016到2018年间，越来越多的奢侈品牌看到了买手客Buyerkey的优势并建立了合作，包括Louis Vuitton、Chanel、Gucci、Burberry、Dior、Prada、LOEWE、BVLGARI等数十家品牌，其中多数品牌都和买手客Buyerkey保持着长期合作的友好关系，合作模式从内容投放、跨界联名到线上营销都得到了非常好的反馈。今年4月，LOEWE罗意威x黄子韬合作特别款Z.TAO GOYA背包在买手客Buyerkey线上首发，仅1秒钟，全球限量的52支背包全部售罄！这也是LOEWE首次和新媒体进行线上营销。

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在内容投放上，买手客也从最初的强力种草，转变为以体验式、带入式的方式建立用户和品牌之间的情感连接，提升品牌在线上的用户体验。 除了介绍产品本身，更多的是让用户了解产品对于年轻人的生活到底意味着什么，提升用户的品牌忠诚度。

同时，买手客Buyerkey作为国内时尚消费领域的自媒体头部大号，更是个性化、创新性消费最强有力的推动者，最有代表性的时尚自媒体。结合四年来对高端用户的数据分析和需求发现，越来越多的千禧一代开始从“外向型炫耀消费”转为“内向型自我享受”，“能够负担得起的奢华”一定会成为未来的消费主流。一些小众、有设计感、小而美的品牌获得市场机遇。在时尚自媒体业内，买手客自创立之初就一直是大力普及和倡导这类高品质、强设计感的品牌。诸如Salar Milano、BOYY、manu atelier、Staud、Coccinelle、I AM NOT、ZAC POSEN等小众品牌、设计师品牌通过买手客得到了广大用户的认知，带动了一大批新用户的消费。

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2017年圣诞节，买手客Buyerkey和意大利品牌 Coccinelle 推出的圣诞联名款包包，线上1小时30只包包全部售罄。今年5月，买手客Buyerkey又和小众品牌 I AM NOT 和设计师品牌 ZAC POSEN 合作，24小时内售出388多只包。从这些数据可以看出，用户对时尚消费的态度也在转变，彰显了千禧一代的时尚基因。

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在买手客创始人买君看来，消费分层和升级下的中国新中产阶级向往优质的生活方式，但是，他们既不愿意全部换成高档奢侈品，又不甘于普通大众消费品的平庸，需要有人来指导和改变中产阶级的消费意识和生活方式。基于这一基因，买手客Buyerkey整合了意大利、法国、德国等300余家血统纯正的原创工艺品牌。其中半数以上拥有逾百年的家族传承史，他们大都隐匿于街头巷尾，买手客Buyerkey凭借独到的时尚嗅觉，将逐步把这些品牌引入中国。目前，买手客Buyerkey已经和多家品牌签署了中国区独家经营权，通过线上销售线下体验的O2O模式，引导中产阶级消费观念并有效传播高品质生活方式的理念，在使用中发现生活的美好。

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可见，新媒体已成为时尚消费的营销新势力，买手客Buyerkey通过积累的大量的最真实的、一手的用户消费数据，运用自身的新媒体营销优势，深入到用户的购买行为，运作出更适合本土化的营销模式，提升品牌价值，快速打动消费者。

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国内外时尚大咖齐聚论坛

纵论时尚行业营销新趋势

虽然国内的新媒体已经领先国际，用户、粉丝有了比以往更多的途径接收到国际上最新的信息，但还存在很多信息不对称的情况，时尚环境的不同，人们对奢侈品的定义、感受都有很大差别，国内的消费形势迫切需要进行消费分层和换血升级；同时，如何把国际上最前沿的时尚信息、时尚资源带到国内，利用中国新媒体的优势进行整合，这都是时尚类自媒体面临的风口与痛点。

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《买手客Buyerkey》创始人买君

《新媒体时代，国际时尚消费行为论坛》的举办则直面了上述问题。论坛大咖云集，干货满满，特别邀请到了意大利专业时尚学院的3位教授和同行业的大V们，从最专业的国际视角和最优秀的案例，对前沿的国际时尚行业进行剖析。

在上午的论坛中，来自意大利时尚院校奢侈品管理和商业发展方向的Eva Zimmerman女士阐述了“数字营销驱动下的时尚消费体验”；《芭莎男士》执行出版人刘勇超先生对“互联网时代下传统时尚媒体的转型与思考”进行了深刻的分析；公众号《商务范》的范主邓潍运用新媒体的经验对“时尚消费行为的雄起”发表了观点。

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意大利时尚院校奢侈品管理和商业发展专业的Eva Zimmerman女士

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《芭莎男士》执行出版人刘勇超

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《商务范》范主邓潍

在下午的论坛中，寺库集团CMO，赋能生态云CEO杨静怡女士针对不同用户的消费能力、消费观念和审美趣味等方面分析了“社交零售化，高端数据助力品牌营销”；如何更深入的了解80后、90后的消费偏好和消费价值观，意大利时尚院校的高级教授Claudio Marenco Mores先生则对“时尚消费品带给千禧一代的移动营销服务”给出了带有国际视野的新体验；知名博主《深夜发媸》的徐妍分享了《当时尚遇上短视频》的干货——短视频在营销领域如何打造强烈的盈利导向；同为意大利知名时尚院校的高级讲师，曾任Dolce&Gabbana的时装设计师Farah Liz Pallaro女士则对如何建立用户和品牌之间的多元关系，提升品牌的用户体验给出了新见解；最后，国民造型师江南用具体案例分析了“KOL的跨界体验式营销”对新媒体的推动。

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寺库集团CMO，赋能生态云CEO杨静怡女士

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意大利时尚院校的高级教授Claudio Marenco Mores先生

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《深夜发媸》徐妍

意大利知名时尚院校的高级讲师，曾任Dolce&Gabbana时装设计师Farah Liz Pallaro女士

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国民造型师江南

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论坛最后，嘉宾与KOL进行了6人圆桌话题，针对“时尚消费链接间的相互给予”进行了不同维度、交互式的探讨。

这是一个新媒体发声的时代，带动着年轻化群体消费的变革。这也是一个用户体验为王的时代，如何展现奢侈品牌所注重的真实体验感，成了消费领域新媒体的机遇与门槛。成立四年的“买手客”，正在打造奢侈品线上内容营销的新样本，而在这个样本之下，《新媒体时代，国际时尚消费行为论坛》的举行，则让行业大众看到了新媒体与新时尚，合力掀起的强大动能。

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