建材家居明星代言能否点石成金-【zixun】

明星代言是个老生常谈的话题，建材业中的明星代言近来有愈演愈烈之势，蒋雯丽代言美涂士漆 、孙俪代言惠达洁具 、陈慧琳代言TOTO卫浴、关之琳代言德尔地板、大小S代言红星美凯龙，近日又爆出3A环保漆欲将请大牌清纯明星代言其新品，其候选名单也随之曝光……从地板、涂料等建材产品到建材卖场，跟大众接触较为密切的建材企业和产品均大张旗鼓的启用了明星为自己代言赚人气。 无需置疑，明星代言的确为建材企业争取到更多的眼球和关注，对企业来说，既可增加销量又可借名人效应提升品牌知名度；对名人来说，既可得到实惠又可将自己的艺术价值发挥到极致；对消费者来说，选择自己喜欢的名人代言产品，既可满足自己的恋星情节又可愉快地消费产品，于企业、名人、消费者三者来说都是一个皆大欢喜的多赢局面。但细想起来，这些关注中有多少投向了企业本身？又有多少只是追随着明星的光环而去？应该明白，明星的确为企业自身或产品宣传做出了一定的贡献。但这些只是吸引消费者的表层动作，要想真正获得消费者认可，从产品和企业内部下手才是最重要的。 我们耳熟能详的保健品——脑白金就是一个靠广告疲劳轰炸来营销的典型案例。每年，脑白金投入广告宣传的费用达2亿之多，表面看脑白金取得较好宣传效果，获得了较高的知名度和市场认可。但实际上脑白金的广告宣传对销售额有着巨大营销：只要广告宣传稍有减退，产品销售额马上会连带直线下降。 脑白金的案例告诉我们，外在的包装需要但不是最重要的，虽然短期之内的效益让人羡慕，但亮丽的“外衣”下却空无一物，难以获得长远发展。 而曾经在报纸出现的一个广告却带活了一个品牌。第一天，整版的内容只刊登了嵌有虎头铜环及铜钉的两扇紧闭的宫门，没有任何说明文字；第二天，刊出的广告是紧闭着的宫门打开了一条缝，只是露出了蓝天白云、山峦江水，仍然未作任何文字说明；第三天的广告是宫门大开，在辽阔的天幕上出现了赞颂真诚和信誉的文案，公司名称和标识也一同展现在读者面前。企业备受关注，很快就成了人们的谈资，无形当中就将企业形象深深地刻进人们的脑海。以巧设悬念来攻心，巧妙地利用了人们的好奇心理，步步设悬念，最终给读者留下了深刻的印象。 要想增加销量和提升品牌知名度，与其过度的依赖明星代言和广告不如加大在产品研发、产品品牌建设等方面的投入，练好内功，为以后的发展奠定基础。随着网络的飞速发展，网络用户的直线上升，网络营销已成为当今社会营销方式的重中之重，建材业不妨一试！

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