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山东淄矿集团3年优出3个亿流量

发布时间:2019-11-20 16:53:50 阅读: 来源:云台厂家

山东淄矿集团3年“优”出3个亿

煤炭生产出来以后是不是效益就已经确定?山东淄矿集团给出的答案是“不是”。该集团以市场为导向,持续推进产品结构、产品流向和用户结构“三个优化”,靠品种多元化、服务个性化提高经济效益和市场竞争力,自2006年至今累计增加效益3亿多元。

受城市、村庄、运河、公路等压覆的影响,包括许厂煤矿在内的淄矿集团济(宁)北矿区大量“三下”(水下、道路下、建筑物下)压煤无法开采,致使可采储量锐减。该矿在最大限度提高煤炭资源回采率延长矿井服务年限的同时,把让产品升值增值作为提高经济效益的最佳途径,想方设法让有限的资源产生最大的经济效益。

优化产品结构,什么样的煤市场行情看好、效益高就生产什么样的煤。笔者日前在淄矿集团许厂煤矿煤场看到,尽管该矿精煤价格比周边矿井高,但每天等待装煤的汽车还是排起了长龙, “许厂煤”为何如此受青睐?

“‘许厂矿生产的都是市场走俏的产品,卖价高,客户还争着要。”专卖“许厂煤”已5年多的客户徐师傅说,这些年靠卖“许厂煤”他赚了个钵满瓢盈。

近年来,淄矿集团瞄准市场走俏产品,充分发挥各选煤厂提质调质作用,不断开发市场需要的新品种,先后开发出了1#、3#混煤、洗精煤混煤、冶炼精煤、洗动力精煤等品种,使“淄矿煤”随时都是“抢手货”,且时时卖个好价钱。据许厂煤矿运销公司经理董桂明介绍,仅销售精煤与销售原煤相比,每年增加的效益在3000万元以上。他们还抓住近年来块煤畅销且价格高的契机,通过积极改变传统采煤工艺,每年生产块煤近30万吨,多创收近3000万元。

优化市场流向和客户结构,哪儿客户好、价格高就往哪儿卖。建立了定期深入调研市场机制,每旬都要对周边市场进行调研,并做到在市场发生新变化时随时调研,及时了解周边矿井价格走势,深入分析各类煤炭市场信息,把准各煤种需求变化和价格走势,确保在最短时间内对市场变化做出反应,快速调整产品流向保证煤价始终保持在高位运行。仅许厂煤矿今年二季度就进行市场调研23次,上调价格9次,使相同煤种、煤质的地销产品价格始终高于周边矿井。

在销售中,淄矿集团坚持以电力用户为主,重点保需求量大、资信好的大用户,并增加南下直达煤的数量,形成立足山东、辐射华东华南、以江浙为中心辐射周边地区的煤炭市场营销网络。对一些煤炭告急的企业,给予优先供煤,如有段时间济宁几家电厂多次发出告急信息,他们合理调整计划,及时为其解决了燃“煤”之急,各电厂十分感谢许厂煤矿为他们送去了“救命煤”,纷纷追加合同。与需求量大、月发运量稳定的直达煤用户结成长期战略伙伴关系,实现了供需双赢,因此每年增加效益上千万元。

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