采购电商化推开大门小企业也能享低价

历经几年的迅猛发展，电商俨然成为了中国经济发展一股重要的推动力。随着C2C、B2C等电子商务模式的大放异彩和大数据商业力量的日趋显现，采购与互联网的结合也日益紧密；当普通消费者在享受网上购物带来的低价与便捷时，这种新兴的交易手段和商业模式正在企业贸易中持续“发酵”。

近日，在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司举办的首届中国采购经理人峰会上，所有人的目光都聚焦到了采购业务的“电商化”上。无论是从供应商、采购商还是交易平台商的眼神中，都可以轻易地看出，采购的“电商化”正在悄悄推开B2B新时代的大门。

小企业也能享低价

众所周知，作为企事业单位经营中的重要环节，采购决定着整套系统的运转，而采购管理中的关键内容便是降低企业总的采购成本。随着技术、设备等领域成本降低空间的大幅度减小，以往被忽略的采购部门对成本降低带来的作用也越来越明显，但与此同时，传统采购方式对成本的调控能力却越来越有限，电商的发展则为这一难题的解决提供了可能。

神华神东煤炭集团公司采购部张经理告诉记者，之前由于公司采购品类众多，无法对所有产品做到专业选品，并及时掌控采购产品的市场价格，造成采购价格虚高和人力成本增加。后来，尝试在阿里巴巴1688采购平台发布询价单及招标信息，400余家企业参与报价使得采购价格更加合理，成本节省26%；之前采用传统线下寻源方式采购电梯需1个月时间，使用采购平台后寻源仅耗时7天，供应商锁定的时间成本减少60%。

当然，关于传统采购的重新想象不会停留于此。采购“电商化”在为大宗采购节约成本的同时，甚至可以给中小企业的零星采购带来同样的优惠待遇。汇集大量中小企业采购需求的企业集采模式，已经开始帮助一批中小企业以集采形式平台议价，采购到高性价的产品。

“小企业拿不到大企业一样的低价格，主要是因为采购量小。比如1瓶水的价格，采购100瓶和1万瓶的价格肯定不一样，但又不是所有的企业都需要一次采购1万瓶。因此，我们提出了企业集采模式。”阿里巴巴B2B事业部总裁吴敏芝介绍说，在我们平台上，不同企业对于同类产品的订单可以打包成一个订单来实现交易。“假设我们现在有200万的企业，每个企业100瓶水，这个数量就足够大了，供应商就可以将更加优惠的价格给到中小企业。”

记者登录1688平台尝试体验“企业集采”业务，在家装建材产品区，记者发现型号为LHS5201的爱夫儿不锈钢水槽双槽套餐售价为588元，而且通过集采模式，即使用户只购买1件产品也可享受这个市场价7折后的价格，并且商家提供正规发票；而记者对比淘宝网发现，同一款产品套餐最低售价却高达849元，远远超过1688平台的价格。

“将来不仅仅是为大企业做平台，我们是通过对大企业的服务，把优质供应商领到平台上，然后希望供应商能够以同样优惠的价格服务于千千万万的中小企业，这才是我们真正想要做的。”吴敏芝说。

采购生态发生变革

除了采购成本虚高，传统采购还存在很多弊端让广大的采购经理人备感无奈，比如：公司项目分布在全国各地，由各地项目自行采购，无法做到集中管理，供应商资质无凭据；没有无采购系统，供应链效果分析数据完全空白。这些问题都将在采购“电商化”的过程中逐步消失。

“我们的项目分布在全国各地，以往都是资金拨款直接拨给项目，项目自行采购，很难追踪到各个项目当地采购情况，也导致供应商竞争不充分，供应商资质无凭据，难以监管。”中铁五局物资公司采购中心主任龚勋向记者透露，这种情况在和1688合作后完全改变，通过使用账号管理系统和支付宝统一结算，实现了采购集中管理。现在我们要求12个子公司今年通过采购平台实现2亿元线上采购。

就像淘宝网、京东商城等电商最大的变革不是提供了更加廉价的商品，而是改变了个人交易模式和消费习惯一样，仅仅帮助企业找到性价比最低的供应商也不是采购平台的唯一价值。

阿里巴巴1688采购业务部总监马嘉有着长达10余年的采购历练，她表示，基于交易的数据最真实的，电商平台上采集到的大数据，包括企业购买和销售的商品数量、种类、价格和优先级等沉淀出的分析结果，再反馈给每个采购平台的成员之后，可以有效帮助业务决策和创新。在网络采购生态圈，我们通过信息采集技术和大数据分析产生的智能信息，必然会让用户的采购决策更有效、更智能。“在这个生态圈里面，我们给中小企业另一种土壤和养分，能让他们更好地生存和发展。”

不过，关于采购“电商化”的美好畅想，无法改变电商采购平台仍处于起步阶段的现实。虽然阿里巴巴、环球资源及慧聪网等几大平台商已经利用自身优势积累了为数众多的会员，但是当前更多的采购交易还是发生在线下。

“市场供求决定采购商与供应商之前的地位，进而影响付款拿货的方式。如何解决应收账款的问题，如何梳理线上、线下渠道的利益矛盾，如何建立供应商与采购商之间的信任，线上采购实则还有很长的路要走。”米莎琪鞋业有限公司总经理管晓斌说。（经济日报 记者 王轶辰）

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