做座技改辅电商转型现代化阀门产业

技改辅电商 转型现代化阀门产业

“以前一个阀门，两三个人又磨又凿，也要做大半天。现在自动化、数控化了，半个小时就能做好。”对任何产业来说，自动化都是提高生产技术的不二法门，而标光阀门科技有限公司总经理吴山银则认为

“以前一个阀门，两三个人又磨又凿，也要做大半天。现在自动化、数控化了，半个小时就能做好。”对任何产业来说，自动化都是提高生产技术的不二法门，而标光阀门科技有限公司总经理吴山银则认为，由于承接了台湾的技术转移，福建阀门产业的很多技术已经走在了国内前列。

不仅仅是生产技术，由于有国企背景的大企业和高级技术人员不断落户南安，整个产业在产品创新上也开始显现出后发制人的势头。加上外贸和电商的尝试，一个崭新的现代化阀门产业雏形已经越来越明显。

生产自动化 提升生产效率

前不久，由福建省德星阀门有限公司自主设计改造的铸造铸钢毛坯半自动化生产线，在南安成功批量投产。对这家从1978年起就开始做阀门的老牌企业来说，这是一次巨大的转型。

德星阀门是目前南安球墨铸铁阀门毛坯产量最大的企业，30多年来一直从事代工。去年7月德星阀门启动了铸造铸钢阀门项目，迈出了转型重要的一步。自主设计的这条铸造铸钢半自动生产线全长100多米，包括造模、造型、熔炼、涂料、清理、热处理等一系列生产工序。半自动生产线投产后，模具从放沙到脱模全过程只需要15分钟，大大提高了效率。目前，该生产线日产量12吨，比起人工生产线，产能提高了2倍，成品率高达78%。同时，对一些边角废料也加以利用，进行回熔处理。

“像这样一条铸钢生产线，传统工艺需要四五十名工人，而实现半自动化后只需要12名工人就能完成所有生产工序。”德星阀门总经理吴建华说，由于产能上有了保证，公司调整了产品结构，从供水阀门延伸到化工、石油、电站阀门，产品有好几个系列，而接下来将进一步开发闸阀、截止阀等系列。“接下来，我们将有计划引进一批全新的数控机床，进行铸造、机加工、成品一条龙生产。”

德星阀门只是南安阀门企业技术改造的一个典型。英都镇政府相关人士介绍，英都阀门基地的企业近年来也一直在不断更新生产设备，从一两万元的普通车床，升级到一两百万元的加工中心。如英侨阀门有限公司的高度机电一体化加工中心，可以在工件装夹后，安不同工序自动选择更换刀具、自动改变主轴转速等，可连续完成钻、镗、铣等多种工序，效率提升了两到三倍。大大缩减单件组装时间，也可快速加工形状比较复杂、精度要求较高的零件。

技术创新 研发高端产品

“阀门行业同质化竞争现象是挺严重的，其实阀门有几千个品类，没必要非要一窝蜂地去做几款产品。”福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长廖榕光说，会出现这样的情况，归根结底还是企业的技术研发和创新能力不够，“现在我们国内火电站的一些关键阀门还是向国外买，如果我们自己的企业能突破这个技术瓶颈，那会是一个很大的市场”。

在南安阀门业界当中，沪航俨然是技术创新的代名词。日前，中国沪航集团旗下子公司福建海洋铜业有限公司和泉州市沪航阀门制造有限公司自主创新研发的“多功能磁性锁球阀”和“一种具有调整功能的攻牙杆装置”获国家知识产权局发明专利授权并颁发证书。至此，中国沪航集团获得的各类专利已达152项。

在泉州市沪航阀门制造有限公司里，可以找到福建省第一座动态水力性能检测中心，这个中心能够对给排水类阀门产品提供机械性能和水力性能进行全面检测。这个中心不仅仅是用来检测沪航自己的产品，还能用来做一些高精密度的水力试验，一般是只有科研项目才会用到的。

“在国内的阀门市场上，南安人或者说泉州人掌控了大部分的销售，全国市场的占有量在70%以上。”沪航集团董事长陈思良说，与强大的销售能力相反的是，南安的阀门产业在技术研发上却只处于初级阶段，产品技术含量少，许多参数高的关键阀门依然依赖进口。“从长远来看，这不利于企业建立品牌，而互相仿制的结果也只能是互相压价竞争，不利于行业的良性发展。”这也是沪航决心以研根据国外某公司的技术要求规定发立本的原因。

以沪航为代表的南安阀门企业，在创新上不遗余力，凯宏阀门有限公司在“金属硬密封楔式高温球阀”的专利技术基础上创新研发了新产品“双向压硬密封轨道蝶阀”，开闭扭矩小，易操作，使用寿命长，居同类产品先进水平；标光阀门在去年建材市场不景气的情况下，坚持产品创新，共有22项国家专利通过审核……据统计，南安的阀门企业目前已经拥有200多项专利，其中发明专利就有40多项，拥有自主知识产权成为一大特色。

避开价格战 开拓外贸市场

经过一段时间的酝酿，这个月，欧冠阀门位于厦门的国际贸易部正式运营。“同质化竞争的环境下，我们的成本跟一些产业发达地区的企业没法比，在价格上自然也处于劣势，打价格战肯定赢不了。”欧冠阀门总经理吴文忠说，所以欧冠打算尝试做更为高端的海外市场，以避免价格战。

在南安阀门行业，有着同样想法的企业不在少数。在去年经济普遍呈现不景气的大环境下，华英阀业的国内市场萎缩了很多，面对这样的困境，华英阀业成立出口公司，新增了40多名工人，全力开拓国外市场。虽说总体订单减少，工人成本提高了15%左右，但企业销售额却在去年的基础上增长了10%左右。

而位于仑苍高新区的嘉诺阀门有限公司则是一家产品几乎百分百出口的阀门企业，去年该公司的整体销量基本持平，其中东南亚和南美市场还有所增长。“我认为阀门出口市场是很大的，前景很好，我们应该充满信心去占领。”嘉诺阀门总经理江炜说。

由于资源和环保政策，欧洲的阀门制造业已逐渐向中国转移，中国正在成65玻镁平板为阀门制造大国。加上我们的阀门质量不断提高，已得到国际市场普遍认可。“我国制造的阀门，和印度、巴西等国的产品比较，外观比他们好看，质量比他们过硬，经得住欧美国家苛刻的检验。”

对于如何在海外市场中保持竞争力，江炜认为首先要在产品上盯着国外最先进的企业在做什么，国内同行业最先进的技术是什么，从而根据这个方向对要贯彻落实《优化营商环境条例》自己的产品提出要求；其次是不断地研发；最后是现代化的企业管理。

□对话

吴山银：电商直面客户 价格优势凸显

标光阀门科技有限公司在南安阀门行业中，并不算是一家特别大的企业，但却算得上是一家“前卫”的企业。去年7月，公司总经理吴山银组建了电商团队，开始在上卖起了阀门，成为了第一家“触电”的南安阀门企业。

《老板周刊》：阀门这个产品一般人都不懂，在上会有关注度吗？为什么要尝试做电商？

吴山银：阀门确实是一个很复杂的产品，只有工程和专业客户会关注，所以我们不能像一般快消品一样放到天猫、淘宝这样的大众电商平台上，只能是放到专业的平台。我始终认为电商也是未来阀门产业的一个趋势，你现在不做以后就会被别人先做了，退一万步来说，就算电商做不起来，起码这也是一个平台，可以展示我们的企业和产品，怎么看都不会亏啊!

《老板周刊》：专业的平台是指行业站吗，是怎么样的一种运作模式？

吴山银：也可以说是一个行业站，由于涉及电商运作，所以我们是自己建的站平台。刚才说过，我们的客户都是专业客户，所以首先你要让他觉得你很专业，所以我们平常会在站上发布一些行业信息，吸引一些专业客户。而真正专业的采购客户，他会在各方面都了解得非常详细，包括我们产品使用的原材料、加工方式、加工设备、产品参数等。我们的销售人员就会通过上平台跟他沟通，在这个过程中进一步让客户信任我们的专业性。

《老板周刊》：运行了将近一年效果怎么样？像阀门这种重量比较大的产品在物流上会不会遇到难题？

吴山银：效果我个人还是比较满意的，在销量上也有不错的成绩，应该说到目前为止我们的尝试是成功的。物流一般不会有太大问题扭矩清零后，以前我们怎么发货给代理商，现在就怎么发货给客户。阀门的客户一般都是工程的，采购的量也会比较大，我们现在只是省去了中间环节，直接面对终端客户，在价格上反而更有优势。

《老板周刊》：电商与办厂完全是两件不同的事，当初为什么要尝试自己做而不外包？

吴山银：就像刚才说的，做阀门跟其他产品不一样的是，你要对产品非常熟悉，包括从原材料到生产流程，只有这样你才能很好地给客户解释，才能获得他的信任。阀门这个东西不可能是只看上的图片就下单购买的，所以还必须得熟悉的人来做。不过电商确实跟我们之前办厂做生产做销售完全不一样，所以我们还在厦门设立了一个电商中心，技术和营销上的事由那边处理，而设计专业的部分则由我们这边来跟客户沟通。